一个IT行业网络公司老板看互联网发展

2012-10-15
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从事IT行业接近8年的时间,风风雨雨一路走来,获得良多,感触良多,成长良多!

 

2005年底,还未毕业就误打误撞进入了互联网行业,从最基础的业务员做起,销售经理;销售总监;分公司经理;从**公司离开,自己创业,开始是基础网络产品销售公司,然后到互联网产品厂商,看到了很多,思考了很多,也想分享一些:

 

一:客户层面

2005年做业务员的时候,最大的感触是很多客户根本不懂网络,也不知道网络对他们公司意味着什么。销售的第一步更多的是告诉企业互联网是什么,可以做什么。慢慢开始,一部分企业开始尝试了互联网,其中也有一些通过互联网做了很多生意。还有更多的是尝试,由于不重视或不操作导致没有效果的客户!不过既然是趋势,加上成本也不高,客户还是愿意不断投资!

2010年,知名网络公司专家“马云”曾经讲过:“互联网用户已经走过了第一个阶段,企业知道了互联网,尝试了互联网!”中国近8成的中小企业使用了互联网产品,企业老板也开始钻研如何利用好网络产品这个工具,这对中国的中小企业和电子商务发展一定是一个不可或缺的推动

2011-2020年,对于全国的中小企业必须需要面对“专业化操作互联网产品,更广泛的投资适合自己的网络产品”这个趋势。我们都知道网络产品毕竟是一个工具,要想使这个工具发挥最大威力,企业必须需要学习好以及专业的人员操作好。要么企业自己学习,要么招聘专业人员,要么请专业的网络公司来托管,传统的方式已经不能满足接下去10年的竞争。“微信,微博,论坛,博客,二维码,移动版网站”等新的营销产品已经出现,对于企业来讲,这些工具是什么服务,怎么使用又是要面对的!更早,更快,更好的使用这些工具,对于企业的发展一定是有帮助的!

中国的中小企业老板是最勤劳、最爱学习的群体。相信他们,一定会推动电子商务发展的。

 

二:基础网络公司

 2005-2010年待过的知名网络公司不算是基础网络公司的代表。20103月,自己创办的网络公司和做渠道2年多接触的全国各地网络公司是最具代表性的!开句玩笑的话:“中国的人口是最多的,中国的网络公司是最多的”,由于起步低,投资资金少,一般掌握了一定销售或管理技能的精英们都开始自己的创业脚步。由于最擅长的是销售而非技术,所以组建团队容易,代理什么产品是做头疼的。基础的网络产品没有竞争力,一线产品的代理权要求高,二、三线的产品影响力,口碑,服务能力等不高,导致很多网络公司开起来容易,规模化发展难,持续性不高。对这个行业的网络公司沉淀性很低——“一个开了十年的网络公司和一个开了一年的网络公司销售模式几乎没有什么区别”。值得我们思考!  

网络公司有好有一般;规模有大有小;有越做越大,有越做越小等等。这些情况的反差具体是因为什么原因呢?我们可以一起来尝试总结下,我也谈谈我的想法。第一:互联网公司老板对公司的定位很重要,是要赚快钱还是慢钱,是做销售还是做销售+口碑(服务)。准确定位对于公司的持续发展是决定性的! 第二:互联网公司老板对于行业的认知和产品的判断很重要,每个阶段中小企业的需求都不一样,准确把握行业发展方向和企业需求,同时能够引导客户需求的发展很重要。每个阶段下,总有满足客户需求的产品,如何更快的知道,合作这些产品就是能否抓住商业机遇的问题了。第三:互联网公司老板人格魅力及市场策略,优秀的人格魅力可以让团队稳定住同时又能吸引优秀的人才加入!财聚人散,财散人聚是有一定道理的。不断丰富产品市场销售的方法,卖产品不如抓市场影响力。卖产品是比较难的,需要大量的人员不断对市场洗牌,很辛苦!抓市场影响力,最终会实现销售的简易化。第四:专一,专业很重要。什么产品都销售对于公司来讲是有优势的,满足不同客户需求,但销售团队是不能掌握多种产品的销售方式的,专一的团队才能复制和规模化,流水线化。团队才能更加稳健,才能更加专业。什么都做,什么都做不好!第五:学会与厂商合作及利用厂商的影响力发展自己。任何一个厂商一定会关注积极的,专一的,想要去做好的合作伙伴,并且一定会扶持一些样板出来!不要以为厂商求着你来做产品,好就做,不好就不做。平等的合作,创造出属于自己的渠道机会出来!

成为优秀的,赚钱的,稳定的,持续的网络公司一定是我们每个老板的追求

 

    三:网络产品厂商

厂商的定位在于创造新的模式提升企业电子商务的服务效果。评判厂商好与不好在于用户量的数据和用户的口碑及续费率。今天我们很难评判现有的厂商好于不好,至少每个厂商创造出来的产品都是希望为客户带来效果的。但我们希望现在的厂商至少能够做到3点:1第一:给市场、客户正确的产品定位,不能够为了满足客户的眼前需求或不切实际的要求来销售产品。第二:给客户实际有用的产品服务,一切为了让客户使用产品得到订单为目的。第三:让客户能够参与进来,只有客户自己明白了,才是最重要的。

厂商和代理商是从3721开始创造的一个合作模式,成就了一批厂商和代理商,也让一大批网络公司生存得不是很好!,风风雨雨走过来10年,对于这个模式如何更好的生存,决定了中小企业的网络发展。走过过去的10年,我个人认为这一模式一定需要从“上下级代理”转变成“平等合作”。厂商和合作商共同合作,合作共赢!建立这一体制需要解决3个问题:第一:厂商的渠道体系,一定对双方有约束。第二:建立信任,有信任才是合作的前提,互帮互助,共同提升。第三:不断提升自己的发展规模,实力才是发展的硬道理。商业市场优胜劣汰很正常,不断提升自己的发展实力,才能在市场中占据自己的一席之地。

互联网是一片天空!残酷、现实但更充满美好,梦想和价值!您准备好了吗!

 

                                                                                                肖剑

                                                                                写于20121015日火车上