分享筑巢系统渠道合作伙伴成功经验

2012-10-15
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每个产品都有非常不错的渠道合作伙伴,每个优秀的渠道合作伙伴都具有一些共同的相似点,今天给大家来分享一些渠道合作体系中非常不错的几家。
 
  

             合作方:济南广搜信息技术有限公司

         合作时间:20124月合作

现在规模:直销团队25个人,公司30个人以上的规模

                                     人均2/

                                     济南市 区域运营商

 济南广搜是20124月才成立的一家新公司,公司成立10个人的直销加老板共11个人。由于团队直销人员都是老手,无非就是产品的问题了,选择了很多产品,也和很多厂商沟通过,最终选择了筑巢系统,也是一次尝试。

4月初合作筑巢开始,由于是新产品,大家都在尝试阶段,有怀疑过产品,一直不出单,信心总有影响。414号出了第一单,大家都在看产品效果,到底筑巢系统能把关键词排到什么程度!420号,第一个客户的关键词出现在搜索引擎上了,客户非常满意,这个时候济南广搜的10个销售信心大增,最后10天做了10单,4月份一共11单。

5月份的时候,大家又开始怀疑,摸索筑巢系统,因为对产品功能未详细了解,销售一开始不太顺利,业绩也出现下滑。济南广搜辛总果断做出调整,不断加强产品的培训和总部的交流,销售人员的信心慢慢恢复起来。6月份,7月份业绩开展得都不错。在和筑巢系统总部的沟通过程中,也不断明确了自身团队对筑巢系统的发展规划。随即在7月初和总部达成了区域运营的协议。截止到9月份,公司直销团队扩到了25个人,业绩也突破了40/月。

11月份,公司也即将搬到新的500个平方的办公场所。

 

 

总结济南广搜合作筑巢经验:

1,  正确的选择大于努力:网络公司创业第一年很重要,选择了对的产品团队才能发展

2,  钻研产品,提升业绩:任何一个产品的起来都需要时间,销售团队只有吃透一个产品才能提升好业绩。用心,钻研,勤奋,自然有结果

3,  抵制诱惑,不断努力:一个产品销售起来之后,不忘乎所以,把一个产品做精,做出规模化才是网络公司制胜之道