工业品类或成电商救世主 筑巢提供一站式服务

2013-08-07
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2012年电商间的并购、合并层出不穷,先是母婴B2C网站红孩子被苏宁易购收购、国美收购库巴、腾讯收购易讯,后有QQ团、高朋和F团三团合并过冬,麦考林与韩国趣天公司合并成趣天麦考林。而到了年尾,这种趋势未见减弱,反而有演变的越来越厉害的迹象,近日,国内男装电商品牌玛萨玛索、初刻,国内茶叶垂直电商买买茶等,均传出寻求出售的消息。

垂直电商出现集体出售潮,有人说经济下行,资本市场遇冷是关键;有人说,平台电商赢家通吃,垂直电商只能依附平台电商生存。其实垂直电商缺乏核心竞争力,品类重复,门槛低才是主要原因。资本市场遇冷只是表象,目前一般的消费类电商普遍缺乏核心竞争力、品类重复、门槛低、无法盈利,这才是A轮投资越来越不敢进入垂直电商的原因。

虽然平台电商把触手伸向更多消费品类并向综合型垄断平台倾轧的大轮势不可挡,但在细分服务和特殊品类领域,综合平台电商仍无法完全覆盖,而这将是垂直电商未来的发展方向。在这种市场环境下,由筑巢软件所首次提出的“工业电商”必将成为发展大潮。它是一条供应链,是多方知识的融合,需要开放的思维、成果分享,需要专业化、个性化、领域化,才能更好的发展。

工业品电商代表未来

3C家电领域有京东、苏宁易购、国美三大巨鳄争霸,服饰由凡客、麦考林领头,图书是当当、亚马逊为王、化妆品已有聚美、乐蜂抢占,食品则是一号店的天下,还没算上天猫、淘宝、阿里巴巴对几乎所有消费品、从批发到零售的一站式垄断。

以今年第一季度的中国网购品类市场份额来看,服饰占了26.8%、3C家电占了18.1%,紧随其后的分别为化妆品和图书音像。这四个大品类,目前占了我国网购份额的大半,虽然市场需求规模大,消费需求高,但同样的,也是各大平台电商竞争最激烈的四个领域,垂直电商如果再往里面钻,无异于硬往绞肉机里填。

垂直电商不能再往同品类聚堆发展,见什么好卖什么的商业模式已经行不通了,但并不表示垂直电商走到了末路。


其实家具、工业品和其他各种非标品等市场规模庞大,只是因为需要精细化运作、对后台设备要求高,而线上商业模式还不成熟,所以一直不受重视。以家具类电商为例,其今年的零售总规模与服饰、纺织品品类并列排在第二位,甚高于3C家电,然而网购规模却仅占总交易额的5%,渗透率仅为3.2%,远远低于服饰、纺织品和3C家电的网购占比,尚有很大发展潜力。虽然目前齐家网和曲美网分别以创新的方案型电商和C2B模式来开拓家具类电商的市场,但还仅仅是覆盖了市场需求的一角,家具电商的市场份额还有待进一步开拓。

其中尤为值得注意的是工业品电商,工业品通常具有专业性高、受众固定、后台配备体量大、供应链要求严格的特点,同时需要专业的生产支持方案和服务作为附加值,所以较难实现以轻著称的电商化运营,但和一般消费品、家装、奢侈品等相比,工业品的市场规模巨大,而渠道资源窄,容易培养用户粘度,电商门槛高,需要精细化运作,综合平台电商的势力很难覆盖,是最适合垂直电商化的品类,这么低的线上交易额实在是对这个市场浪费。


参考美国电商的不同品类出货量不难发现,运输设备的线上出货量占到总出货量的57.5%,仅比酒水烟草低一点排在第二位,而纺织原料、石油煤炭、造纸等工业品的电子商务出货量都要高于食品、3C、服饰等一般消费品。美国工业品电商渗透率高,线上交易额高企,相比起来,中国现在仍然以服饰、3C家电等一般消费品为电商主流,工业品电商化还不成熟,也没形成线上消费习惯,这片市场蓝海很大,美国的电商现状向我们指示了一种发展趋势,中国垂直电商的未来也许就在工业品。

以IC元器件举例,其在中国国内的年交易额达到了2万亿,规模直逼整个3C市场,可就是这样大规模的一个市场,其电商化程度却相当低,交易模式基本还停留在线下,大型制造厂家通过靠直接与IC元器件品牌厂家接触或通过大型分销商供货,占比20%左右,中小型企业则主要通过零散的门店采购,占比80%,线上交易份额则微乎其微,几乎可以忽略不计。而在美国,根据一些业界人士估计,已约有50%~75%的IC元器件新业务以及将近一半的整体销售都来自于电子商务平台,预期未来的成长将更加显著,同时,IC元器件的线上服务也有助于电子商务更进一步扩展至整个电子组件领域。

传统企业更适合做工业品电商

事实上,工业品电商之所以发展迟缓并不是因为没有发展前景,恰恰是因为门槛高,精细化运作程度高,比一般消费品电商的要求要高出许多。要知道消费品电商是以轻著称的,很多传统互联网企业在没有任何行业经验和后台建设准备的情况下,仅仅通过搭建线上前台就可以开始运作了,淘宝、团购网站等都是例子,而工业品电商因为其特殊性和专业性,就要求企业既要有深厚的行业经验和后台积淀,又要有清晰的商业模型和创新的经营模式。

科通芯城是其中一个专攻工业品细分品类的电商,其模式很简单也很创新,找到市场蓝海,以特有服务满足市场蓝海,最后创造独一无二的附加值以维系客户忠诚度。

以科通芯城执行副总裁朱继志的话来说,中国有500万中小企业需要大量采购IC元器件,这种需求甚至创造了诸如华强北这类零散门店的大电子经济圈,但现在随着中小企业的发展壮大,中国电子制造向着智能科技型和创新型发展,他们需要渠道更加稳定、品质更有保障、售后服务和解决方案支持更多的供应商,作为有20年线下分销经验的科通集团来说,渠道资源、后台建设、行业服务经验都是现成的,她只是需要一个效率更高、成本更低的平台,而线上电子商务就是这股东风。

事实上,若不是有20年的线下分销经验,科通集团是绝不敢贸然进入工业品电商领域的。单单以IC元器件论,其体积小、技术含量高,型号繁杂而配套组合方案复杂,电子制造厂在采购IC元器件的时候不单需要知道某一个IC元器件需要实现的具体功能,还需要对不同IC元器件进行配套组合,常常需要大型分销商提供组合解决方案和售后支持。通过线上模式科通芯城创造的平台,工程师和采购们就不但可一次性浏览所有产品信息与方案类型,比较各种组件的特色,同时能随时向客服人员咨询解决方案和组合建议,进行价格协商,最后追踪与管理订单。这种全方位、一站式的工业品电商网站已不只停留在为用户提供产品,还是提供了多种方式的解决方案和售后服务。

工业品电商虽然是未来垂直电商的发展方向,但并不是所有企业均有资格进入的,目前看来,传统企业和电子商务结合是最佳选择。

作为中国首家IC元器件自营电商,科通芯城为我们演示工业品电商的创新性可能,我们期待更多工业品电商争鸣的时代早点到来。

本文转自:赛迪网,文字有变动

筑巢“工业淘宝”由筑巢软件(江苏)有限公司在全球首发,针对全球中小企业,整合了“搜索引擎+商贸平台+移动互联网”的流量来源,同时打通“下订单,用支付,有诚信”等环节,帮助中小企业实现工业化产品的网络销售。随着网上支付、物流配送的逐渐成熟,未来电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会,经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。