工业品在线交易化,互联网+的大风口

2015-05-29


近两年来,垂直的B2B电商平台越来越受到资本市场的关注,未来很可能演化为互联网+的大风口。2014年7月,国内最大的IC元器件垂直电商-科通芯城赴港上市,募集资金金额约13.75亿港元。2015年初,钢铁全产业链电商——找钢网获得IDG、红杉资本等1亿美元D轮融资。从科通芯城和找钢网的运作模式来看,两者皆介入B2B的交易环节。科通芯城是一对多的交易模式,像是个IC元器件电商超市,所有元器件采购商均和科通芯城产生交易。找钢网是多对多的交易模式,像是个钢铁交易的大卖场,买家和卖家均由找钢网专业交易团队产生交易。

从科通芯城和找钢网的案例,我们可以发现,B2B已经逐步由解决信息不对称的黄页模式转变为基于深度服务的在线交易模式。简单的解决信息的不对称问题,依靠买家和卖家的自我决策产生交易行为,已经不能满足企业的需求。现阶段,B2B电商平台将不再依靠流量、会员费用和广告费用变现,而是在交易服务的基础上,延伸出其他增值服务,用大数据和互联网金融挣钱。像我们知道的,早期B2B电商的代表:阿里巴巴、慧聪网,环球市场等都在逐渐由黄页类电商模式转变为B2B在线交易模式。其实,在线交易化的B2B电商平台,在去中介化的同时,平台本身已经逐步变为行业最大的中介。

无论是自营式的科通芯城,还是平台式的找钢网,均是通过对上游供应商的整合,通过大量的交易人员,匹配下游采购商的需求,让更多的需求企业能够在较低的价位适时地买入足量的产品。当行业从卖方市场进入买方市场,上游对在线交易化的B2B电商平台需求更强,而人工干预交易的B2B电商平台则能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题。在这种需求匹配的基础上,B端企业不再绕开B2B平台,最大程度的留住B端用户.

而筑巢电商平台也正是通过效率、价格和服务为采购商提供更好的产品购买,通过代运营多种方式推广的新模式为供应商获得更多的订单,相信当筑巢电商平台线上交易规模足够大的时候,筑巢通过对上游供应商和产品价格优化整合将会为平台带来更多的买家和实现更大数据量的在线交易。而且同时筑巢还将建立对应的O2O线下商城,通过线下商城让线上消费者在享受线上优惠的同时,还能享受线下贴身的服务,而通过线下商城也可以带来线上的消费。这种O2O线上线下互通模式将会使筑巢电商平台采购商有更满意的采购体验,也将给供应商带来更多的客户。

作为电商在线交易平台,我们根本目的是改变行业的生态环境,尽可能的去优化传统的资源配置,解放传统企业销售渠道问题,并高效匹配,使企业扩大规模、降低生产成本和提升技术实力等,通过筑巢电商最大程度的改变整个交易渠道的结构,构建行业信用体系,帮助中小企业真正实现变革升级,同时在交易规模不断扩大的基础上,筑巢还将提供大数据和供应链金融服务。

工业品在线交易化是未来的趋势,将成为未来B2B在线交易的主力军。筑巢工业品电商平台(www.zhuchao.cc)将成为中国最大的工业品交易平台,且行且观察,让我们展望一个伟大的工业企业电商梦!

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